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經貿實效是政府主導型展會的靈魂

來源:中國—東盟博覽會秘書處日期:2019-08-08 16:08:33瀏覽:
  隨著會展業在服務國家戰略和地方經濟發展中的作用日益增強,經貿類政府主導型展會(以下簡稱政府主導型展會)越來越來受到人們的關注。一方面,國家層面主辦的政府主導型展會辦得如火如荼,如進博會、廣交會、東博會、西博會等;另一方面,一些地方層面主辦的政府主導型展會卻出現頭三年熱熱鬧鬧、后三年冷冷清清的現象,有的由一年一辦改為兩年一辦,有的甚至就悄悄地停辦了。究其原因,主要是展會的經貿實效欠佳,對企業缺乏吸引力。筆者認為,經貿實效是衡量政府主導型展會成功與否的關鍵指標,只有不斷提升經貿實效,才能確保展會的長久生命力。
 
  一、為什么一些政府主導型展會的經貿實效欠佳?
 
  一是認識有偏差。政府部門把辦展看成是行政任務,而忽略了展會本身是經濟行為的特性。組展招商手段以政府部門攤派任務為主,追求場面熱熱鬧鬧,對展覽內容的專業性、參展商與采購商的匹配度、預期的經貿實效等方面考慮較少??蜕虆⒓诱箷@得的實效不好,重復參展參會的意愿低。展會留不住客商,尤如巧婦難為無米之炊,難以為繼。
 
  二是市場化運作能力不足。從展會的資金投入看,沒有市場化的收入來源,主要依靠財政撥款,主辦方無經濟壓力,人員工資也不與展會收益掛鉤,不需要靠經貿成效來延續展會的“生命”。從支出看,資金主要花在接待、搞儀式、形象宣傳上,針對性的商貿宣傳推介、招商招展、客商服務投入少,經貿實效無法保障。
 
  三是隊伍缺乏專業性。聞道有先后,術業有專攻,用專業的人做專業的事,是更高效創造價值的途徑。一些地方的展會,籌辦隊伍基本從政府各部門抽調,干一屆散一屆,來年再重新組合;對于行業的分析、對客戶的維系、對展會可持續發展的創新等關鍵性工作缺乏專業的、穩定的人員來實施。隊伍的專業化水平影響了展會的專業化水平和市場吸引力,降低了展會的經貿成效。
 
  二、正確看待政府主導型展會的經貿成效
 
  1. 經濟效益與社會效益相輔相成。習近平總書記對2018年上合組織青島峰會成功舉辦作出重要指示:“希望認真總結‘辦好一次會,搞活一座城’的有益經驗,推廣好的做法,弘揚好的作風,放大辦會效應。”上合組織青島峰會不僅政治成果豐碩,而且推動了“中國—上海合作組織地方經貿合作示范區”等重大項目落地。隨后在青島還舉辦了上合組織國家進口商品展,貿易成交活躍,企業得到實惠,城市得到發展。
 
  2. 經貿成效是參展參會主體的根本需求。客商是經貿類展會的主體,參加展會就是來做生意的,這是根本需求和根本目的。因此,不管是出于什么目的舉辦展覽,只有經貿成效好,客商才會招得來、留得住,才能保證展會生命力的可持續發展。“2019德國漢諾威工業博覽會”突出展示人工智能、5G應用,彰顯其作為世界工業技術風向標的作用,滿足全球客商的需要,形成了持續的吸引力。
 
  3. 經貿實效是鑄造展會品牌的基石。國際上生命力強、歷史久遠(舉辦屆數多)、知名度高的品牌展會,經貿實效都是特別突出的。如擁有120年歷史的巴黎車展是世界上最老的汽車展,也是世界最著名的五大車展之一,其成功歸因于客商參展參會效果好,客商的趨之若鶩,造就了展會品牌,使展會知名度和影響力不斷擴大。
 
  三、提高政府主導型展會經貿實效的思考
 
  1. 建立公益服務與市場運營適當分置的辦展機制。鑒于政府部門工作性質的局限性,可以將政治的、社會的、公益的部分由政府來做,市場的部分委托專業的市場團隊來做,政府給予支持和把控,實現公益與市場的雙贏。2018年,廣西國際博覽事務局進行了公益服務與市場運營適當分置的改革,強化公益屬性;同時組建廣西國際博覽集團有限公司,提高市場化運作能力,這為中國—東盟博覽會升級發展,更好地服務國家戰略,促進中國—東盟經貿合作,帶動廣西會展業發展作出了積極探索。
 
  2. 化“勢”為“市”。利用政府主導的優勢,促進會展要素的高效配置,形成市場優勢,提高經貿實效。例如,進博會利用政府優勢精準招商,全國各?。▍^、市)都領到了精準到個位數的招商任務指標,這些采購商都轉化為強勁、有效的市場采購力,高品質專業觀眾為進博會帶來高水平經貿實效。
 
  3. 以專業化促進經貿實效提升。展會專業化包括項目運作的專業化、場館設施的專業化、配套服務的專業化、從業人員的專業化等多方面,其中主要體現就是由專業的人干專業的事。對標進博會,它算是一個綜合性展會,但它也廣泛使用了專業團隊,專業力量,實現了專業化運作,取得了豐碩經貿成果。
 
  4. 以信息化獲得增值效益。信息化、智能化作為保證展會品牌質量、提高工作效率、提升服務能力的重要手段,在提供參展參會、貿易配對、在線交易、交通、住宿、旅游等智能服務的同時,還可以為客商有效推送有價值的商機信息,帶動更多、更廣泛的商業行為,實現數據價值增值、會展服務的增值和增強客商對展會的粘性。
 
  總之,政府主導型展會在中國會展業中舉足輕重,要牢牢把握經貿實效這個靈魂,不斷創新發展,為打造與新時代中國特色社會主義相適應的中國會展新生態作出貢獻。
 
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