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中國會展企業走進東盟國家大有可為

來源:日期:2019-06-28 16:09:32瀏覽:
  在中國特色社會主義進入新時代的大背景下,中國會展業取得長足發展,整體實力不斷增強。中國會展企業跨出國門,在參與會展業國際合作中培育自己的品牌正逢其時。中國會展企業“走出去”有很多選擇,作為“一帶一路”沿線地區的東盟就是一個具有巨大機遇的出展市場,大有可為。
 
  一、為什么東盟是中國會展企業“走出去”的“富礦”?
 
  首先,東盟國家人口超過6億,經濟活躍,是亞洲第三大經濟體和全球第六大經濟體。從2007到2015年,東盟的經濟年增長率為5.3%,全球知名評級機構BMI研究公司的數據顯示,2018年,東盟經濟增長率將達4.9%,巨大的經濟潛力為中國會展企業提供了廣闊的市場空間。
 
  其次,“一帶一路”框架下的中國—東盟經貿合作不斷深入,對展會平臺的需求增強。2017年中國—東盟貿易額突破5000億美元,創歷史新高,較上年增長了13.8%,超過中國對外貿易平均增速,占中國對外貿易總額的比重達12.54%,在中國前三大貿易伙伴(歐盟、美國、東盟)中增速最快,在雙方貿易快速增長的趨勢下,企業對展會平臺有更旺盛的需求。
 
  第三,中國會展業與東盟國家會展業互補性強。中國在展覽規模、展會項目、辦展機構、專業化水平等方面對東盟具有比較優勢。據不完全統計,2017年中國國內在專業展覽場館舉辦的各類展覽會共5604場,展覽總面積10642萬平方米,主要行業展包括:電子展、輕工展、食品展、石化展、汽車展、紡織服裝展、建材展等。中國會展業在展覽題材、組織運營、觀眾邀請等方面的專業化程度不斷提高。
 
  從東盟會展業看,泰國和馬來西亞都已建成20萬平方米以上的展館,其他多個東盟國家也建成一批10萬平方米以上的展館。據不完全統計,東盟10國展覽總面積超過150萬平方米。與此同時,東盟各國制造業水平不斷提高,會展從業人員數量也逐年增多。這些為中國會展企業進入東盟國家提供了良好的基礎條件。
 
  二、中國會展企業進入東盟國家的幾種模式
 
  中國會展企業可根據不同國別,結合自身實際,通過組織出展、合作辦展、自辦展、品牌輸出、合資并購等不同形式進入東盟國家。
 
 ?。ㄒ唬┙M織出展。對東盟國家舉辦的專業展,我國會展企業組織對口的國內企業出國參展參會,這是當前我國會展企業進入東盟國家最常見的渠道。當前,東盟國家的機械、電子、食品、化工等各行業的專業展,都有中國會展企業組團參加。
 
 ?。ǘ┖献鬓k展。一些東盟國家的展覽市場以及相關服務鏈正處于培育期,他們希望借助中國會展企業在展會項目資源、組織運營、客商資源等方面的優勢,通過合作辦展,促進本國會展業的發展。而中國會展企業也可以通過合作辦展,進入這個新興的會展市場。
 
 ?。ㄈ┳赞k展。有實力的中國會展企業可以在東盟國家自辦展覽,創建自己的品牌。例如,中國對外貿易中心(集團)主辦的中國—東盟(泰國)商品貿易展覽會從2012年起在曼谷舉辦,由于展會篩選中國各地特色產業,組織具有代表性的企業赴泰參展,引導企業以產業集群的形式亮相泰國市場,契合泰國采購商的需求,在當地樹立了自主品牌。
 
 ?。ㄋ模┢放戚敵?。把在國內優質展會項目輸出到東盟國家舉辦,已經成為我國會展企業進入東盟國家的新渠道。例如,中國—東盟博覽會自2015年以來,每年在2-3個東盟國家舉辦境外展,截至2018年4月,已舉辦了旗下的泰國展、印尼展、文萊展、越南機電展、柬埔寨展,年內還將舉辦緬甸展和越南機電展。這些境外展均使用“中國—東盟博覽會”品牌;主辦方為中國—東盟博覽會的工作機構廣西國際博覽事務局、東盟國家負責中國—東盟博覽會共辦工作的經貿部門、廣西相關廳局;由于在組展方式、采購商邀請、現場搭建、會期經貿活動組織、啟幕儀式等方面引進了中國—東盟博覽會成熟的辦展模式,這些展覽均取得了良好成效,得到東盟國家政商各界的好評。如今,中國—東盟博覽會的境外展已形成1+N機制,每年舉辦1個主題國巡展加若干個市場化專業展。其中,越南機電展作為固定的東盟國家專業展每年舉辦。
 
 ?。ㄎ澹┖腺Y并購。這是中國會展企業以資本方式進入東盟國家的捷徑,可縮短展會項目的培育期,直接把當地成熟的展會項目收購運營。例如,新加坡水族展自1989年創辦以來,已經成為享名世界的水族展,如今該展會已由上海的會展企業上海萬耀企龍展覽有限公司收購。
 
  三、對中國會展企業“走出去”走進東盟國家的幾點思考
 
  東盟作為出展市場的“富礦”,需要中國會展企業精耕細作。筆者認為,需要圍繞四個“精”字下功夫。
 
  第一,精準確定展覽題材。市場是展會的根基和動力,展覽題材只有貼近市場需求,才能對展商保持長久吸引力,實現自身商業價值。當前,東盟國家正大力推進基礎設施建設和工業化,經濟快速發展,人民消費水平不斷提高,這為展覽題材提供了豐富的可選空間,需要中國會展企業根據不同國家做好前期調研,選擇有吸引力和發展潛力的展覽題材。中國—東盟博覽會選擇把越南機電展作為每年固定的旗下境外展,正是基于對中越機電合作商機的深入調研而觸發的敏銳市場嗅覺。
 
  第二,精確組織契合東盟國家需求的中國參展商。參展商是展會的主角,要根據展覽題材,積極爭取國內地方政府的支持,加強與有關行業協會合作,組織能夠代表中國相關行業發展水平、符合東盟國家實際需求的企業和商品參展。
 
  第三,精誠與東盟同行開展合作。出展是落實習近平主席在博鰲亞洲論壇2018年會講話精神、服務擴大開放的載體。中國會展企業進入東盟國家,要踐行“親誠惠容”的周邊外交理念,利用東盟國家會展企業有本國政府支持、本國客商資源豐富、擁有場館主場和配套服務鏈等優勢,積極與其開展合作,讓其得到實實在在的好處,促進當地會展業繁榮,帶動當地經濟發展,體現互利共贏。同時,中國會展企業要遵守東盟國家法律,相關工作盡可能雇傭當地同業人員,展覽工程盡可能使用環保材料,樹立中國會展業良好的國際形象。
 
  第四,精心為參展參會企業提供增值服務。當今的展覽會,單一商品展示已經不能滿足企業多元化的參展需求,尤其東盟國家是我國企業“走出去”投資的熱點地區,越來越多的中國企業希望通過展會找到在東盟投資的項目,而越南、柬埔寨、老撾、緬甸等也希望引進中國的資本和技術。因此,中國會展企業要順應新形勢,按照現代展覽業的發展規律,對舉辦的東盟國家展會項目精心策劃,在展覽展示的基礎上,為參展參會企業提供更多的增值服務。例如,同期舉辦各種投資引資推介會、銀企見面會、技術對接會,組織參展參會企業到舉辦地的工業園區、引資項目地點等進行實地考察,從而拓展展館外的展覽效益,使展覽的效果得到進一步提升。
 
廣西國際博覽事務局局長  王雷
 

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